2010年7月アーカイブ

★広告代理店

エイア親子は１８６９年に広告代理店の仕事に入りましたが、息子のフランシスはスペース・ブローカーとしての自分を「行商人」となじった友人の言葉に発奮して、「もう注文取りにはなるまい」と心に誓いました。

従来は広告代理店はスペース・ブローカーとして新聞の広告紙面の一部または全部を卸値で買い取り、これを広告主に小売りしていたわけであるが、当時は新聞や雑誌の発行部数が明らかにされていないのにつけこんで、不当に高い手数料を請求する業者も多かったそうです。

こうした慣行に対し、エイアはまず第１に、１８７５年に広告主に対し、オープン契約を取りかわし、手数料のレートを１２・５％とし、のちの固定率制に先鞭をつけました。

ちなみに、１８９３年にアメリカ新聞協会(ＡＮＰＡ)が１５％の固定率を設定しました。

★広告代理店

メディア自体の発展。

新聞から雑誌、さらにラジオ、テレビについてはあとで触れるとして、広告業の主役である広告代理店について記していきたいと思います。

古くは１８３０年代からはじまって、１８５０年代までにはいくつかの広告代理店が登場していたのですが、本格的に活動しはじめ、この業界の草分けとみられているのがフィラデルフィアのＮ・Ｗ・エイア＆サン社です。

同社は広告業者はまやかしであり、インチキであるというイメージを払拭したばかりでなく、今日でも通用している基本的ルールを確立し、単なるスペース・ブローカーからいち早く脱却して、サービス産業として多面に業務を拡大し、現代の広告代理店の基礎を築き上げたそうです。